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vivo披露高端产品方法论,NEX系列胜算几何?

发布于:2019-11-30 17:18:24 点击:3812

记者|林腾

随着vivo nex 3系列手机销售价格持续“上涨”,该公司已经进军高端手机市场。

今年9月16日,vivo发布了nex 3手机。它使用855 plus芯片、6.89英寸瀑布屏幕、e3超级amoled和6400万像素摄像头。4g版起价4998元,5g版起价5698元。

“nex系列将与苹果和华为的高端产品竞争。”vivo执行副总裁胡白山最近在接受一名界面记者采访时说。

这是vivo首次提议参与苹果和华为之间的竞争。在过去的许多年里,公司在中档手机市场取得了巨大的成就。目前,进入高端市场已经成为其新的目标。

胡白山表示,新nex 3还承载了vivo的高端渠道变革。Nex 3没有像以前那样在全国范围内分销商品,而是缩小了销售渠道,将商品供应集中在全国的高端销售点。

Vivo现在在全国有数十万个销售点,但目前只有不到1万个nex 3销售点。这有利于回归销售的本质,控制渠道资源,增强渠道的高端采购体验。

一年前,vivo推出了nex第一代手机。由于其激进的技术应用路线,Vivo率先使用离屏指纹技术和升降摄像头的形式,从而成功测试高端手机。去年12月,第三方数据显示,该手机已售出200万元,相当于84亿元。

“nex 3的销量不会低于上一代。”胡白山说道。

技术导向的突破

在过去两年的“苹果后续”战略失败后,许多国内手机公司倒闭了。华为凭借其丰富的技术积累和品牌效应,已经能够在高端市场取得领先。

但是对于当时像vivo这样的公司来说,我们面前的问题非常清楚:什么是下一代手机?

去年nex发布前,vivo进行了深入的战略咨询和内部管理改进,最终制定了“创新升级”的战略方向。

胡白山说,一方面,升级是要对消费者的洞察力有更深的了解,从过去6个月到1年的需求时限到2-3年后看到消费者需求的能力。

另一方面,升级是对产品进行至少两年的规划,包括实际上可以完全控制和使用的技术和平台。

2018年,vivo在nex第一代产品的研发方面进行了首次战略升级尝试。

那一年,全屏变得流行起来,但苹果作为第一个新的屏幕应用,应用了人脸解锁技术,这在一定程度上影响了全屏体验。

同年,vivo第一次决定不追随苹果。选择屏幕指纹供应商丁晖科技,共同投资研发“屏幕下指纹技术”。

为了让另一方保证供应,vivo还向丁晖发出“风险订单”,并与供应商分担风险。该技术还以最快的速度应用于X系列和nex系列产品。

Vivo的下注技术终于成为趋势。自去年下半年以来,包括华为和oppo在内的许多手机已经开始使用离屏指纹解锁技术,丁晖科技成为唯一的供应商。

2019年第一季度,丁晖科技利润达到3.89亿元,同比增长3129.77%。2016年10月上市后,丁晖股价连续上涨20倍,市值达到800亿元,甚至超过了全球第二大手机芯片制造商联发。

“基本逻辑是从一周开始,站在今天看明天,站在明天看后天。从五年的角度来看,推断出我们现在应该拥有什么。”胡白山说道。

方法的延续

Vivo的高端突破模式似乎并不复杂:提前观察技术趋势和需求升级,并在技术萌芽期参与研发过程,从而在应用成熟时获得更多的主动性。先进的技术意味着更高的溢价,这也是高端手机的主要途径。

胡百山表示,早期干预上游产业的原因之一是,以前技术和消费者需求是平行的,但现在技术实际上更早,需要向不同的方向探索。

另一个原因是,由于技术投入巨大,为了保证投资的准确性和避免资金浪费,提前参与上游变得越来越重要。

根据interface news,nex的第一代成功案例已经成为内部基准,现在这种方法在新产品中仍在继续。

在nex 3中,vivo选择投资“瀑布屏幕”。据vivo官员称,仅这款屏幕的研发成本就达到了2500万美元,而三星是合作伙伴。

未来,芯片将成为体内早期干预的重要领域。

今年以来,有报道称vivo正在招募大量芯片人才。此前,oppo还正式宣布进入芯片领域。

不过,胡白山表示,vivo并不想研究芯片本身,而是深入参与了芯片的预定义阶段。

“在过去,合作伙伴更有可能锁定芯片规格,甚至完成第一个流,然后开始合作。然而,问题是老一代半导体技术是8到10个月,现在是5到7纳米,其使用寿命必须超过一两年。因此,在第一个流之后,我们将讨论规格是否合适,或者以后如何更改它们。这件作品的成本对双方来说都是巨大的。”胡白山说,用一笔钱可以制造出一个10纳米的芯片。现在要制造一个5纳米的芯片,可能需要同样多的美元。

根据芯片设计的过程,目前的芯片设计和其他类似的生产线一样,拥有完整的开发过程和相应的设计工具与工厂合作。

胡白山认为芯片的核心在前端。vivo希望将芯片定义为在未来3到4年内真正满足整个消费者需求的技术。这是体内首先需要建立的能力。

体内芯片的目标分为两步。第一步是提出要做的事情,期限为两年,例如,2021年这个时候投入使用的芯片现在将开始参与前端的定义。

其次,要招募与芯片实力相关的人才,最初的计划是有一个300到500人的团队来承担这项任务。

尽管第一代nex已经开始显示其优势,但尚不清楚vivo的高端挑战计划能否在快速变化的手机市场上成功完成。然而,至少从nex的表现来看,vivo已经有了一套相对完整的产品竞争力方法。

“手机产品的竞争力有两个维度,一个是它自己,另一个是它的对手。只要我们确保我们比竞争对手做得更好,我们的产品就会具有竞争力。”胡白山总结道,苹果和华为用户是否购买并不重要,但至少在现阶段,这些消费者应该意识到vivo的产品威力。

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